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隨著互聯網在全球的迅速發展,依托互聯網的環境和優越特性而產生的網絡營銷,作為一種新的營銷理念和策略,與傳統營銷相比有許多與生俱來、令傳統營銷方式可望而不可及的優勢,并對企業的傳統經營方式形成了巨大的沖擊。但是,由于種種實際的原因,網絡營銷不可能完全取代傳統營銷。事實上,網絡營銷與傳統營銷是一個整合的過程,即使在今后可預見的很長的-一段時期,網絡營銷和傳統營銷將互相影響、互相補缺和互相促進,直至最后實現相互融合的內在統一。網絡營銷不可能完全取代傳統營銷鑒于下述理由:

(1)到目前為止,在互聯網上的電子商務市場僅僅是整個商品市場的一部分,從電子商務市場的交易金額來看,還僅僅占有整個市場交易金額的一小部分。

(2)作為在網上新興的虛擬市場,它所覆蓋的消費群體也只是整個市場中的某一部分群體,其他許多群體由于各種原因還不能或者不愿意使用互聯網,例如各國的老年人和落后國家地區的消費者。

(3)互聯網作為一種有效的營銷渠道有著自己的特點和優勢,但許多消費者由于個人生活方式的原因不愿意接受或者使用新的溝通方式和營銷渠道。例如許多消費者習慣于在傳統的商場里邊購物邊休閑而不愿意在網上購物。

(4)互聯網作為-一種有效溝通的方式,雖然可以使企業與用戶相互之間方便地直接進行雙向溝通,但有些消費者因個人偏好和習慣,仍愿意選擇傳統方式進行溝通,例如且前許多報紙已經發行了網上電子版本,但是并沒有沖擊報紙原來的印刷出版業務,相反起到了相互促進的作用。

(5)營銷活動所面對的是有靈性的人,而互聯網只是一種工具,因此傳統的以人為本的營銷策略所具有的獨特的親和力是網絡營銷所無法替代的。

隨著網絡技術的發展和網絡社會的進步,網絡營銷與傳統營銷將在相當長的一段時期內是一種相互促進和補充的關系,企業在進行營銷活動時應根據企業的經營目標來進行市場細分,并恰當地整合網絡營銷和傳統營銷的策略,以最低成本達到最佳的營銷目標。


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